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途居露营董事长管雷:露营地连锁经营模式与全产业链打造探索

 时间:2019-08-07 09:53:54 阅读:946

 

中国经济发展正在从单纯追求总量扩张,转变为适应人民更高标准、更加多元化需求,步入了消费主导的新发展阶段。如何打造全时全季的产品,迭代更新出更加贴近市场需求的产品,构建并打造露营地全产业链,应对并解决痛点与挑战,是我们一直深刻思考并深入探索与践行的重大课题。

 

新发展阶段带来更多机遇与挑战

2018年国内旅游总人数达到55.39亿人次,旅游收入的贡献额占GDP总量的5%以上,成为我国支柱产业之一。国民旅游消费趋向常态化,生活化,旅游已成为人们生活的常态与刚需。为更好满足需求,“旅游+”的跨界融合,多维度发展势在必行。未来的旅游将不仅只是文化与旅游的融合体验,更是一种生活方式的变革!


房车露营地作为新形态的旅游业态与旅游方式,发展至今,已逐步迈入成熟期,整体稳步发展,且更具多样化。2018年,国内露营地总数超过1600个,全国营位数超过4万个,品牌化、连锁化经营的露营地崭露头角;智慧+、互联网+、无人驾驶、AI、物联网等新技术加持之下,智慧营地、营地跨界融合发展势在必行。加上更多资本与非旅游企业的进入,为房车露营地的业态带来新的发展与升级。


途居露营地投资管理股份有限公司董事长管雷认为,“这是机遇,也是挑战。”消费的升级带来更多细分市场的崛起,很多新鲜的、小而美的旅游产品已展现出强劲的吸引力,客户的忠诚度与粘性的培育变得更加困难。而露营地行业整体的经济驱动力不强,淡旺季明显、产品迭代能力弱等痛点非常突出,单一传统的露营地已经不能够满足人们多样化的需求。


如何打造全时全季的产品,迭代更新出更加贴近市场需求的产品,拓宽产品与业务维度,构建并打造露营地全产业链,应对并解决痛点与挑战,是途居露营一直深刻思考并深入探索与践行的重大课题。

 

探索连锁化发展路径

途居露营成立至今,始终坚持走品牌化、规模化、连锁化发展路径。通过“300亩地+5000万投资、80个营位”的投资标准模型,以多类型、重主题、见效快、利管控的营地网络布局,持续深耕,目前旗下有7大直营露营地、5个待建直营地、47个加盟营地。从客群需求出发,围绕“自然、野趣、益智、亲为”的核心理念与用户体验,依托“吃住行游娱购”基础业务,打造“欢聚、节庆、研学、康养、自驾线路、赛事活动”6大主题业务,研发打造了途居农庄、途居car乐园、汽车工坊、途居竞技等核心产品,在解决营地体验感弱的同时,依据不同营地的定位,单体打造特色拳头产品,践行营地+理念,实现营地单体的特色化与个性化升级;同时借助奇瑞集团的力量,整合汽车资源,布局汽车及房车后服务市场,丰富业务范围,提升客户体验,完善途居露营地全产业链布局。


根据途居露营连锁化经营需求,实行大区制管理,通过“两收一放”管理优化,将营销模式由原来的2级管控升级为3级管控,由总部营销中心直管大区,大区直管一线营地,建设打造全营销服务链,向营地输出专业营销管理服务,实现营地作战体系能力的全面提升。


在谈及品牌推广的途径与方式时,管雷说到,“途居露营地通过品牌矩阵建设与组合推广,不断的提升营地导客率与行业品牌输出能力。以建立途居露营品牌门户及旗下各营地门户、电商平台的方式,在营地引入更多智能设备、新能源设备,打造智慧化场景体验产品,更新客户体验感,实现全方位智慧化、便捷化服务。开展以途居露营品牌标准、质量标准、成本管控标准为主导的规范化营地建设管理,优化工作流程和作业工具,在营地推行‘一岗多能’与‘4+3+2’阿米巴经营等工作方法,开发建设智慧化、智能化营地平台,全面提升经营能效。”

 

后备人才培养提供持续动力

为了更好应对露营地行业专业人才与创新能力不足的痛点,途居露营在多年实践累积的经验、整合专业资源,连通行业各层,设立了途居商学院,帮助培养输出内外核心专业人才与管理人才,完善行业资格认证体系,实现从业标准资格认证;通过行业联合、共同探索,研发并输出符合时代发展、行业趋势的创新产品、创意、大数据、战略研究等内容,共同推动行业建设发展。


登高瞭望,方知远山长。矢志不渝,更须再出发。中国露营地行业发展的离不开行业同仁的努力。在前行的路上,途居露营将披荆斩棘、同舟共济、共同奋进,筑梦明天!

 

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